O recente encontro entre os presidentes do Brasil e dos Estados Unidos, Luiz Inácio Lula da Silva e Donald Trump, durante a cúpula da Association of Southeast Asian Nations (ASEAN) em Kuala Lumpur, revelou-se muito mais do que uma simples conversa diplomática. À margem da agenda multilateral, os dois líderes trataram diretamente da tensão comercial que castiga exportadores brasileiros e que, segundo o governo americano, teria relação com o julgamento do ex-presidente Jair Bolsonaro. A justificação dada por Washington para aumentar tarifas sobre produtos brasileiros — de cerca de 10 % para 50 % em determinados casos — incluiu expressões de que o Brasil estava promovendo uma “caça-às-bruxas” contra Bolsonaro.
Durante a reunião, Lula afirmou que Trump “garantiu” que um acordo comercial entre Brasil e EUA será alcançado “mais rápido do que qualquer um pensa”. Trump, por sua vez, adotou tom mais cauteloso: embora tenha chamado o encontro de “muito bom”, afirmou à imprensa que “não sei se algo vai acontecer, mas vamos ver”. A discussão envolveu o alto nível de tarifas, o uso de sanções contra autoridades brasileiras e, implicitamente, o reconhecimento de que os episódios jurídicos envolvendo Bolsonaro e a atuação da Justiça brasileira pesam no relacionamento comercial bilateral.
Para as empresas brasileiras que dependem de exportação, o desenrolar desse quadro tem consequências práticas imediatas e estratégicas. Primeiro, a inclusão de fatores jurídicos e institucionais — como o tratamento de ex-governantes ou processos internos — no discurso de parceiros comerciais altera o perfil de risco de contratos internacionais. Não se trata apenas de tarifa ou de câmbio, mas de como a governança, a estabilidade institucional e a imagem regulatória interferem no ambiente de negócios global. Segundo, renegociações ou contratos de exportação firmados com base no ambiente anterior precisam ser revisados para incorporar cláusulas de contingência, ajustes de margem ou opção por destinos alternativos. Terceiro, para empresas que operam com cadeias de fornecimento internacionais, o risco de reestruturação logística ou mudança de rota torna-se palpável: se o mercado americano exigir concessões para aliviar tarifas, existe janela; se a tensão persistir, haverá custos maiores ou até perda de mercado.
Ademais, a dimensão diplomática desse encontro alerta que a diplomacia econômica brasileira está cada vez mais central à estratégia produtiva. A chamada Política Externa de Ação Econômica (PEAE) do Brasil requer que o setor privado esteja alinhado com o discurso institucional de fortalecimento do Estado de Direito, da transparência empresarial e da sustentabilidade jurídica. Assim, empresas com governança robusta, compliance tributário e contabilidade bem alinhada terão maior flexibilidade de ação. Já aquelas com litígios pendentes ou disputas judiciais relevantes devem considerar a elevação do “rótulo” de risco de país ou setor — o que eleva custo de capital, reduz crédito e complica negociação com parceiros externos.
Levando tudo em conta, o encontro em Kuala Lumpur representa uma oportunidade para exportadores brasileiros revisarem suas estratégias com eficácia. Identificar quais produtos foram diretamente afetados pelas tarifas, avaliar o impacto no custo de logística, negociar hedge cambial e, sobretudo, preparar-se para reconfigurar suas rotas de exportação ou diversificar destinos. As empresas que agirem rapidamente — com diagnóstico interno, ajuste contratual e planejamento estratégico — poderão transformar esse momento de tensão em vantagem competitiva.
Concluindo, o relacionamento comercial entre Brasil e EUA, especialmente sob a égide tarifária e diplomática, está em uma fase de redefinição. Para empresários exportadores, entender que o “problema” passou de puro custo de comércio para instância institucional — com elementos jurídicos, de governança e imagem — faz toda a diferença. O tempo para agir é agora: antecipar contingências, reforçar compliance, ajustar contratos e explorar novas fronteiras.
Fonte: Reuters / AP News.
